Rozdział 14 Patrząc w przyszłość

Jakie masz przed sobą dalsze możliwości rozwoju biznesu; Czemu nadal warto szukać dużego inwestora ;Co zrobić po przeczytaniu tej książki

Chcesz dalej rozwijać i skalować swój startup – tak, aby w końcu przestał być startupem. A Twoi mikroinwestorzy chcą Twojego sukcesu, bo to oznacza dla nich zwrot. W jakiej postaci? 

• Dywidendy, czyli części zysku spółki do podziału między wspólników lub akcjonariuszy, wyliczanej na podstawie rocznego wyniku finansowego. 
• Sprzedaży udziałów lub akcji innemu podmiotowi, np. Tobie (jeżeli będziesz mieć możliwość skupu), innemu wspólnikowi/akcjonariuszowi , aniołowi biznesu bądź większej firmie, która nabywa spółkę. 
• Oferty publicznej, czyli wejścia na GPW lub NewConnect, w wyniku którego spółka otwiera się na jeszcze większą ilość inwestorów (min. 150), a wspólnicy mogą sprzedać swoje akcje drożej niż je nabyli. 

Tak to wygląda w teorii. A jak jest w praktyce? 

1. Wiele startupów, nawet mając finansowanie, upada. Nierzadko mija kilka lat, nim okaże się, czy utrzymają się na powierzchni, czy utoną. Nie, nie twierdzę, że tak będzie w Twoim przypadku. Po prostu stwierdzam fakt. 
2. Nawet jeśli Twój startup odniesie sukces, rodzi się pytanie o skalę tego sukcesu. Inwestor nadal może mieć nikłą szanse na zapewnienie zwrotu, bo spółka nie będzie mogła myśleć o dywidendach ani nie będzie kwalifikować się do publicznej oferty. Christian Gabriel, człowiek, który wie o crowdfundowanych startupach więcej ode mnie, mówi o garstce z nich, które umożliwiły inwestorom wyjście z zyskiem.  
3. Wyjścia są dla crowdfundowanych spółek bardzo kosztowne i często skomplikowane. Jak zapewne domyślasz się, ma to związek z ilością inwestorów, których udaje się pozyskać w wyniku kampanii ECF. 

Wybacz malkontenctwo, ale od tego tu jestem. Mimo to – próbuj i pracuj na zwrot dla inwestorów! Doceń wkład ludzi, którzy uwierzyli w Twój biznes i zainwestowali w niego swoje pieniądze, mając na względzie ich interes. 

Jakie więc perspektywy rozwoju stoją przed Tobą? 

Po pierwsze, wykorzystaj dynamikę, jakiej nabrał Twój startup dzięki ECF. Zwiększaj liczbę klientów i rozwijaj się organicznie, realizując cele inwestycyjne. Na koniec dnia najlepszym źródłem finansowania jest… sprzedaż. Pamiętaj o tym. 

Po drugie… pamiętasz jak zachęcałem Cię do znalezienia większego inwestora przed kampanią crowdinvestingu? A potem do szukania go w jej trakcie? Tak, tak, jestem monotematyczny. Spróbuj pozyskać większego inwestora. Teraz, po zakończonej kampanii, wydaje się to być naturalnym krokiem naprzód. I na pewno łatwiejszym do wykonania niż przedtem, bo jeśli odniosłeś sukces, to znaczy, że społeczność mikroinwestorów dokonała walidacji wyceny Twojej spółki. 

[quote primary=”Jakub Kajetan Szulczewski” secondary=”współzałożyciel Innych Beczek” click=”true]Z perspektywy czasu możemy powiedzieć, że kampania ECF pomogła nam w pozyskaniu dużego prywatnego inwestora, z którym dalej rozwijamy nasz browar. Powodzenie inicjatywy było jednym z argumentów, które utwierdziły go w przekonaniu, że ten biznes w ogóle może się opłacać. Dzięki jego wsparciu rozpoczynamy właśnie budowę „Dużego Browaru” – to da nam niezależność i pozwoli działać w szerszej skali. Wartość całej inwestycji to 10 mln zł.[/quote]

[quote primary=”Piotr Pokrzywa” secondary=”Prezes Zarządu w Cydrownia S.A.” click=”false”]Sfinansowaliśmy produkcję i dystrybucję narzędzi sprzedażowych, dzięki którym liczymy, że odniesiemy sukces rynkowy. Na chwilę obecną intensywnie inwestujemy w zbudowanie ogólnopolskiej dystrybucji i kreowanie marek. Ufamy, że inwestycje te – dzięki pozyskanemu kapitałowi i przy zaangażowaniu nowych akcjonariuszy – przyniosą pozytywne rezultaty w budowaniu wartości Spółki. Dzięki kampanii crowdfundingowej udało się też nam zdobyć rozgłos dla młodej kategorii, zbudować świadomości produktu i marek oraz pozyskać setki zaangażowanych ambasadorów naszych marek. [/quote]

[quote img=”http://wethecrowd.pl/ecf/wp-content/uploads/2018/05/Arek-Regiec_Beesfund.jpg” primary=”Arkadiusz Regiec” secondary=”CEO w Beesfund ” click=”false”]Z dotychczasowych doświadczeń projektodawców ECF na naszej platformie wynika, że dobrze przygotowany i prowadzony projekt jest wizytówką firmy skutecznie przyciągającą większe inwestycje. Zmienia się dynamika na płaszczyźnie relacji pomiędzy przedsiębiorcą a inwestorem (private equity, VC). To projektodawca jest obiektem zainteresowania dysponentów kapitału a nie odwrotnie, sukces kampanii łatwiej więc przekuć w skuteczne negocjacje inwestycyjne. [/quote]

Po trzecie, złóż wniosek do PARP lub do banku w celu otrzymania kredytu albo ofertę do funduszu. Rozważ wszystkie opcje, które dają Ci instytucjonalne instrumenty finansowe i które mogłyby pomóc zdynamizować rozwój Twojej spółki. 

Po czwarte, przyjmując, że ECF stanowił dla Ciebie pre-IPO, czyli “test wody” przed właściwym upublicznieniem spółki, może teraz warto rozważyć właściwe IPO i wejście na giełdę NewConnect? Nie jest to łatwe w realizacji, wymaga przygotowania prospektu emisyjnego i wydaje się odpowiednie dla spółek z większym rynkowym doświadczeniem, ale nic nie stoi na przeszkodzie, aby był to jeden z Twoich głównych długoterminowych celów strategicznych. Z pewnością mogłaby chcieć tego część Twoich inwestorów myślących o wyjściu. 

Jeśli wydaje się to zbyt odległą perspektywą, masz jeszcze bramkę #4: przeprowadź kolejną kampanię crowdfundingu udziałowego. Nie, to wcale nie żart.  

• W przypadku sp. z o.o. kolejną rundę finansowania w oparciu o mechanizm crowdinvestingu możesz przeprowadzić w dowolnym momencie. 
• W przypadku spółki akcyjnej i komandytowo-akcyjnej możesz to zrobić po upływie 12 msc od zakończenia poprzedniej (ograniczenie wynikające z przepisów prawa). 

To naprawdę ma sens. Jeżeli wywiązujesz się ze swoich zobowiązań względem inwestorów, podtrzymujesz z nimi korzystne relacje i sprawnie rozwijasz startup, możesz liczyć na ponowną inwestycję z ich strony. Nie musimy chyba wspominać o szansie na skuszenie zupełnie nowych inwestorów. W końcu masz za sobą success story, prawda? 

Dlatego zamykając ten poradnik dosłownie zataczam koło. Chcę wspólnie z Tobą budować silny rynek crowdfundingu udziałowego w Polsce. Nie wahaj się – jeden sukces w crowdinvestingu, to sukces dla całego ekosystemu, w którego rozwoju każdy może mieć swój udział. 

Dlatego zachęcam Cię do korzystania z ECF nie tylko jako startup, a także do regularnego wspierania innych spółek – jako inwestor (o tym z kolei opowiem Ci więcej w ostatniej, bonusowej części książki).Tylko dobra wola, chęć współpracy i wzajemnego wsparcia pozwoli budować bardziej zdemokratyzowany rynek startupów i spółek. A kto by tego nie chciał? Chyba tylko wąskie grupy obawiające się rozproszenia kapitału i możliwości 😉 Dlatego wspieraj innych, dziel się swoim doświadczeniem i podziel się również tą książką z innymi.